Привлечение сотрудников в магазин Leroy Merlin c помощью таргетинга в социальных сетях

Где продвигали?

Мы использовали рекламные возможности Instagram и ВКонтакте

Сложность проекта

8/10

Сайт клиента

http://rabota.leroymerlin.ru

Ситуация и цели

В конце 2018 года всемирная сеть строительных гипермаркетов Leroy Merlin открывала свой филиал во Владивостоке. Строительство шло полным ходом и до открытия оставалось два месяца.

Единственное, чего не хватало — это сотрудники. Магазин уже надо открывать, а рабочие места не все заняты. Стандартные методы поиска сотрудников не помогли. Решили искать через социальные сети, поэтому пригласили нас.

Всего за 2 месяца и за 150 тысяч рублей мы должны были закрыть все позиции, по которым не хватало людей: кассиры, продавцы и сотрудники склада.

Задачи

1. Протестировать таргетинг в трех социальных сетях: VK, Instagram, Facebook

2. Протестировать 2 вида рекламы: переходы на сайт и Lead Ads

3. Протестировать рекламу по двум геолокациям: Владивосток и близлежащий город Артем

4. Выявить эффективные механики, неэффективные — отключить

5. Привлечь заявки по трем вакансиям: продавец-консультант, кассир, сотрудник склада

Задачи

Ситуация и цели

1. Протестировать таргетинг в трех социальных сетях: VK, Instagram, Facebook

2. Протестировать 2 вида рекламы: переходы на сайт и Lead Ads

3. Протестировать рекламу по двум геолокациям: Владивосток и близлежащий город Артем

4. Выявить эффективные механики, неэффективные — отключить

5. Привлечь заявки по трем вакансиям: продавец-консультант, кассир, сотрудник склада

В конце 2018 года всемирная сеть строительных гипермаркетов Leroy Merlin открывал свой филиал во Владивостоке. Строительство шло полным ходом и до открытия оставалось два месяца.

Единственное, чего не хватало — это сотрудники. Магазин уже надо открывать, а рабочие места не все заняты. Стандартные методы поиска сотрудников не помогли. Решили искать через социальные сети, поэтому пригласили нас.

Всего за 2 месяца и за 150 тысяч рублей мы должны были закрыть все позиции, по которым не хватало людей: кассиры, продавцы и сотрудники склада.

Команда

Никита Петенко — аккаунт-менеджер
Григорий Чтчян — арт-директор
Александра Пулинец — копирайтер
Максим Андреев — таргетолог

Как делали?

Сбор аудитории

В ходе брейншторминга вывели 5 сегментов целевой аудитории, до которых мы могли бы легко добраться через ВК и Instagram

01

Создание объявлений

В качестве теста запустили по 5 объявлений на каждый сегмент аудитории в ВК и по 3 объявления на каждый сегмент в Instagram

02

Тестовый запуск рекламы

Запустили тестовую рекламную кампанию. Каждое объявления работало в два направления: трафик на сайт и Lead Ads (форма сбора заявок внутри социальной сети). Тест показал, что трафик на сайт не работает.

03

Корректировка Lead Ads

Форма заявок внутри социальной сети имеет минус: случайные заявки. Мы создали сложную анкету из нескольких вопросов. Чтобы отправить заявку на них обязательно нужно было ответить. Благодаря этому мы полностью исключили автозаполнение полей.

04

Примеры объявлений

Это объявление принесло
112 лидов

Результаты

ЛИДОВ ВСЕГО

Мы сделали достаточное количество лидов, чтобы собрать сотрудников на все свободные позиции. Средняя цена лида — 585 рублей. Сумма, которая устроила клиента.

256

ЛИДОВ НА ВАКАНСИЮ ПРОДАВЦА

К моменту открытия в гипермаркете не было недостатка в продавцах.

120

ЛИДОВ НА ВАКАНСИЮ КАССИРА

Если бы вы приехали в Leroy Merlin в день открытия, вы бы не нашли ни одной пустой кассы.

78

ЛИДОВ НА ВАКАНСИЮ СОТРУДНИКА СКЛАДА

Это была не самая приоритетная вакансия, но мы ее тоже закрыли.

58